Respuesta directa:En OEM, usted proporciona el diseño o la especificación y la fábrica lo fabrica conforme a ello. En ODM, la fábrica ya tiene una plataforma de reloj inteligente desarrollada y usted le pone su marca. OEM le brinda control y diferenciación a un costo mayor y con un plazo de entrega más largo. ODM le permite llegar al mercado más rápido y a menor costo, pero usted comparte el diseño subyacente con otros compradores.
En un reloj de cuarzo o digital, la cuestión de OEM y ODM se refiere principalmente a la forma de la caja, la impresión de la esfera y el embalaje. Un reloj inteligente conlleva software: firmware, una aplicación complementaria, gestión de sensores y comportamiento de actualización. Eso significa que las rutas OEM y ODM difieren no solo en quién posee el molde, sino en quién controla lo que hace el producto después de su envío.
Es por esto que la decisión debe tomarse antes del muestreo. Cambiar de ruta más tarde generalmente significa reiniciar el desarrollo en lugar de modificar una especificación.
| Dimensión | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Quién define el diseño | Usted, o un socio de diseño al que usted informe | La fábrica, a partir de su plataforma existente |
| Herramental y moldes | Generalmente desarrollados para su programa; a menudo cobrados como costo de herramental | Ya existen y se comparten entre los clientes |
| Diferenciación | Mayor, porque la carcasa y la especificación son suyas | Menor, ya que otras marcas pueden vender un producto similar |
| Tiempo de comercialización | Más largo, porque el muestreo y el herramental se encuentran en la ruta crítica | Más corto, porque el desarrollo está prácticamente completo |
| Costo unitario en volúmenes pequeños | Mayor, porque la configuración y el herramental se amortizan en menos unidades | Menor, porque la configuración se distribuye en toda la plataforma |
| Implicaciones del pedido mínimo | Los mínimos por variante suelen estar determinados por el herramental y la configuración del material | Punto de entrada más bajo, aunque la personalización aún puede imponer mínimos |
| Control de software | Usted puede especificar el comportamiento, sujeto a viabilidad | Usted adopta la aplicación y la pila de firmware existentes |
Las dos rutas no son una jerarquía de calidad. Un programa ODM bien ejecutado puede superar a uno OEM mal especificado. La pregunta es qué ruta coincide con su posición de marca, presupuesto y cronograma.
El abastecimiento de relojes tradicionales es principalmente una conversación sobre hardware. Los relojes inteligentes no lo son. Antes de comprometerse, los compradores deben obtener respuestas claras y por escrito a estos puntos, porque cada uno afecta lo que puede prometer a los clientes después del lanzamiento:
Estas no son razones para evitar el ODM. Son las preguntas que determinan si un programa ODM se ajusta a una marca que pretende construir una línea de productos a largo plazo en lugar de realizar una única promoción.
| Su situación | Ruta que suele encajar | Razonamiento |
|---|---|---|
| Prueba de una nueva categoría o canal | ODM | Menor exposición de capital y ciclo de aprendizaje más rápido |
| Programa de regalos promocionales o corporativos | ODM con marca | La velocidad y el coste predominan; la diferenciación profunda no es el objetivo |
| Marca minorista con un lenguaje de diseño establecido | OEM | La diferenciación es el objetivo de la línea de productos |
| Distribuidor que construye una marca propia | Cualquiera de los dos, dependiendo de las expectativas de margen | El ODM protege el margen; el OEM respalda una posición premium |
| Comprador que necesita control de plataforma a largo plazo | OEM con un acuerdo de software | La continuidad y la responsabilidad de las actualizaciones deben quedar claras contractualmente |
La mayoría de las disputas en esta categoría se deben a que uno de estos ocho puntos no se ha especificado, más que a la calidad de fabricación.
ODM es casi siempre más barato para un primer pedido, porque la carcasa y la plataforma ya existen y el coste de configuración se comparte. OEM se vuelve más competitivo a medida que aumenta el volumen y las herramientas se amortizan en más unidades.
A veces, pero la exclusividad debe negociarse explícitamente y suele estar vinculada a compromisos de volumen o a un período de tiempo. Sin un término de exclusividad por escrito, asuma que la misma plataforma está disponible para otros compradores.
Esto varía según el acuerdo. En algunos programas, la fábrica posee las aprobaciones; en otros, el comprador. Lo que importa es que la responsabilidad se deje por escrito antes de que comience el utillaje, porque volver a realizar pruebas después de la producción es lento y costoso.
No necesariamente. Algunos productos están posicionados para funcionar con una aplicación complementaria existente, mientras que otros se comercializan en torno a funciones independientes. La decisión afecta al coste de desarrollo, a las obligaciones de soporte y a cómo se describe el producto en el texto de marketing.
Uso final previsto, mercado objetivo, conjunto de funciones deseadas, limitaciones de pantalla y caja, expectativas de batería, requisitos de la aplicación complementaria, método de marca, formato de embalaje, cantidad objetivo por variante y banda de precio objetivo. Un resumen con estos elementos suele resolver por sí solo la cuestión de OEM u ODM.
Puede, pero trátelo como un nuevo desarrollo en lugar de una actualización. El utillaje de la carcasa, el comportamiento del firmware y la certificación generalmente deben reelaborarse, por lo que el plazo es más cercano a un programa nuevo que a una variación de uno existente.
Shishi Xinjia Electronics Co., Ltd. es un fabricante de relojes con sede en Shishi, Fujian, China, que produce relojes inteligentes y otros relojes bajo las marcas XINJIA, SINTE, SINKA y JAVI. La empresa declara que sus instalaciones cuentan con la certificación ISO 9001:2015, que han superado una auditoría de responsabilidad social BSCI y que sus productos cumplen con las normas CE y RoHS para los mercados correspondientes. Las preguntas específicas del programa sobre la propiedad del diseño, las herramientas y los acuerdos de software deben discutirse directamente con el equipo de ventas.
Si está decidiendo entre un programa de reloj inteligente OEM y uno ODM, envíe el mercado objetivo, el conjunto de funciones, el volumen esperado por variante y el nivel de diferenciación que necesita, y las dos rutas se pueden comparar en cuanto a coste, plazo de entrega y términos de propiedad. Puede revisar la gama de relojes inteligentes para ver las opciones de plataforma actuales, leer más sobre capacidad de fabricación, o contactar al equipo de ventas para discutir los términos específicos del programa. Consulte el catálogo completo de productos para la planificación entre categorías.
Correo electrónico: xin-jia3@xin-jia.com
Sitio web: www.xin-jia.com
